婴儿奶粉的出路在哪里2019-09-25

二胎政策的放开扩大了婴儿奶粉市场的份额，总量增加，奶粉新政重塑了奶粉市场，清理了一些不合规的品牌。消费升级与服务升级，政策作用加上市场作用，市场上最终合理的奶粉品牌会有一定的减少。婴儿奶粉以后营销的出路在哪里，爱亲小编为你分析。

从品牌营销的角度来看，婴儿奶粉品牌的增长，都可以归结于两点：用户心智的显著性和购买的便利性。随着90后逐渐替代80后成为生育主力军，加之二胎的加速，年轻化的用户群体带来的不仅是不断增大的市场蛋糕，还有丰富的用户需求。品牌不仅要通过产品满足消费者对安全和健康的诉求，还需以适应其喜好的方式触达新一代消费者。

婴幼儿奶粉品牌营销的痛点在哪？第一，很多奶粉品牌没有给消费者留下足够的认同感和品牌印象，第二，品牌拓展与市场营销策略还需要进化提升。爱亲母婴借助线下数千家母婴店为渠道，其店内的婴儿奶粉品牌乐立滋和普尔莱克的销售业绩不断创佳绩。

爱亲之所以选择实体店作为婴儿奶粉的主要渠道，是因为婴儿奶粉是敏感性产品，消费者更愿意在看得见摸得着的实体店消费，随着母婴店升级与服务模式的升级还会继续增加用户粘性，未来母婴实体店份额还会继续增加。因此一家母婴店对奶粉的销售能力是不可小觑的。