母婴用品店销售过程中需要注意的是什么2021-12-26

母婴用品店经营过程中面临很多问题，好多母婴用品店抱怨没有业绩。如何提升销售业绩呢？母婴用品店加盟实力品牌爱亲母婴小编为你分析。

母婴用品店销售人员首先记住，我们卖的不是商品，不是价格，是顾客认为“值得买”。并记住下面销售的核心七要素！

1、顾客要的不是便宜，是感到占了便宜。

2、不与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。

3、没有不对的客户，只有不好的服务。

4、卖什么不重要，重要的是怎么卖。

5、没有最好的产品，只有最合适的产品。

6、没有卖不出的货，只有卖不出货的人。

7、成功不是运气，而是因为有方法。

常常会有客户问母婴用品店销售：你们和A品牌比较有什么优势？如果你滔滔不绝，你就会掉进陷阱！建议反问：您这样问，肯定是了解过A品牌的，您觉得，他的哪方面让您最满意，为什么？回答完毕，然后你方可淡定地说：我非常理解，这几个功能我们也同时具备，除此之外……不对其他的产品进行批判是最基本的职业素养。

销售不是要你去改变别人，母婴用品店销售的成功取决于客户的好感。如何身份定位：顾客是谁？我是谁？建立共同的信念与价值，要多用“我们”，少用“但是”，多用“同时”。掌握点心理学，总不会错的。注意让客户说，每说45秒，一定要调动客户说15秒。保持和对方一个语速。3分钟后，就要找到客户的兴趣范围，引导话题到对方的热点区。努力让客户记住自己的独特的特点，而不是公司的，不是产品的。关注对方的心理预期，性格特点，素质和阅历。

   此外，在母婴用品店店铺设计中要完美设计逛店动线，采用关联销售，引导消费，销路最好的饮料放在商店的最里面：让你多逛会；相互关联的物品要摆在一起：激发你需要，让你多买一点。收银台前总会有零食：让你买本来自己没有想买的东西。商店摆放结构的设置周密地，千方百计诱导顾客消费更多的钱。