母婴消费回归实体 电商发展还靠服务

    大批资本进入和二胎利好政策施行，二者都为母婴电商行业持续加温，母婴电商也在为自身企业持续发展寻觅新的服务点，价格战、母婴社区、海外购等都已成为母婴电商企业的标配，母婴电商寄希望于此，期待可以走出混乱竞争的围城。但事实看来，母婴电商的未来还是要回归“母婴”二字，而非电商。

 
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虽然，在外行看来母婴电商市场火爆异常，各种大数据显示，母婴行业融资项目就达34个，企业融资金额高达70亿元左右。加之二胎政策的利好消息，母婴行业整体趋势更上一层台阶。下线个人门店或母婴加盟实体店受到不少打击，但深入母婴行业了解后就会得知，70%线上的母婴消费市场还把控在阿里、京东等少数大型老牌电商手中。
   一些新起来的母婴电商企业市场份额占比依然很小，整个的发展空间也受到压倒性制约。但这些确实不能说明母婴垂直电商的前路就毫无光明，大平台电商更多的是关注一般消费者的消费需求对一部分垂直用户可能会被忽略，这就为垂直电商带来了发展机会，垂直电商借势挖掘纵向消费人群。

 
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母婴垂直电商作为行业新进者在积极寻求自身发展的同时也建立起自身的防御系统，业内专家分析，目前母婴垂直电商发展大致分为：靠优势供应链成长的企业、拥有强大流量且可以将用户流量转变为实际购买力的企业、做产品发现，为顾客提供更具价值的商品的企业。
   不过，以上3种模式的母婴垂直电商短时间存活没有问题，但长期发展弊端就会暴露，供应链优势是由供应关系强弱来决定的，企业采购规模大，议价能力也就越强，反之，小规模的采购完全不能为企业带来任何价值。在信息趋于开放、对等的行业形势上看，先期拥有的客户流量也大多随着时间流逝了，流量被各方势力不停地瓜分。产品发现企业日渐趋同，早已不具竞争优势。
 
    以上不难看出，母婴电商的发展之路并不一帆风顺，在线上资源被瓜分的所剩无几的情况下，对线下领域的母婴服务变成了母婴电商下一个发展目标，拿电商行业颇有影响力的蜜芽网来说，他们已开始着手线下实体母婴店的准备，同时尝试与前沿教育机构合作，期望达到共赢的目的。
   母婴实体的回归也为母婴加盟实体店带来新机遇，此行业的爱亲母婴在全国拥有2000多家销售加盟店的基础上，还在不断的扩大版图，有业内分析人士指出，爱亲在线上发展的同时依然没有放弃线下实体店，这说明母婴消费群体回归线下，实体发展依然会是主流趋势。