面对渠道请深思，母婴行业未来发展朝向何方？

    随着李总理“互联网+”的讲话，互联网正式走入商业化，据专家预测整个21行业都将是互联网的时代，近几年互联网的势力才刚刚开始而已，随着时间的推移互联网必将深入应用化，但始终解决不了终端化服务的问题！
    近年来商超、卖场等传统商业成本上涨严重，而未来互联网的深入应用，将会把成本降得的很低，甚至不久的将来可能为零。因此，未来的商业发展将围绕互联网，而服务将形成实体于互联网相结合的模式，也就是O2O。

 
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当前渠道有哪些？
    首先让我们先来了解一下所谓的线上渠道和线下渠道，目前做的比较好的母婴渠道是一种脱离传统商超而单独发展的孕婴产品专业超市，典型代表就是爱亲母婴连锁店，剩下的渠道也正在朝向连锁模式方向发展。整体来说，都脱离母婴传统渠道的范畴。
 
    另一方面，线上渠道可以迅速提升买卖效率，降低成本，但是始终解决不了专业化服务的问题。我们认为，在未来二者将实现统一，即推动商品买卖三个要素的分工，线上解决信息对称及买卖行为，线下解决服务关系。
 
    营销方面也将从之前的传统营销转向围绕消费者营销，这种转变正式结合当下的服务业，当然这一时期也形成了定制生产和定制服务等更，这种服务模式也被称为DIY，未来随着大数据的广泛应用，这种模式将趋于普遍化。

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随着信息全球化，母婴产品得到了极大的丰富，未来母婴产品同质化将更加严重，很多模仿、盗版商品也会层出不穷，有关部门也要加强这方面的监管力度。产品生产商也会将重心转向服务，这方面的服务将以快递为主，从价值的角度考虑，
    近二十年来价值主体是从生产角色向渠道配送角色转移，未来将向服务主体转移，这也是文章开投所讲的产品销售向服务销售转移。
 
    再来说一说奶粉，其实奶粉的价值远比想象的要高，婴幼儿配方奶粉专业性质比较高，可以进行变革。要知道在欧美一些行业，婴幼儿奶粉是微利的商品，他们的主要作用就是引流，主要销售点则是婴童食品等。如果把国外经营模式运营在国内，那未来孕婴用品加盟店配套服务将成为主要销售点。
    在这个互联网深入应用的时代，中国奶粉产业会朝向欧美的发展模式，专业化服务将成为母婴店的载体。

 
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较后我们讲一下渠道，当然渠道才是王道，在互联网这种趋势下，大型的母婴生产型企业将会依构建专业的服务平台为主，在全国搭建服务型平台很好理解，就是孕婴用品加盟店，就目前而言，大型的生产型企业所占的母婴店市场并不大，而大部分市场是那些品牌店和生产同时进行的企业，例如爱亲母婴，爱亲母婴目前在全国拥有超过2000家销售加盟店，品牌是由一线明星马伊琍代言，自有工厂和品牌。较重要的是专业化的服务和增值项目，具有专业的育婴师、催乳师等母婴店核心优势，另外店里所有人员都受过专业的育婴培训，被妈妈誉为身边的育婴顾问！
    而生产型企业向要转向平台化，还有很长的路要走，这一步对于生产型企业来说危险和机遇同在。