母婴加盟店的“短板”需怎样弥补？

    母婴实体店受到母婴电商的强势袭击，处于尴尬境地。新一代的年轻妈妈，消费内容和档次不断改变、升级，PC端、手机端购置母婴用品成为常态，但问题也随之显现，母婴用品真假难辨、色泽差异大、物品破损、售后服务不及时等，让不少妈妈更青睐母婴实体店。母婴加盟店由于借助了大企业的固有优势，在实体店中成为主流。母婴加盟哪家好，需要综合去判断。

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    母婴实体店想要销售，木桶理论告诉大家，需要采取手段去弥补短板。消费需求决定，母婴加盟店是母婴市场中重要的一分子。然而，母婴实体店时刻受到互联网的冲击，价格不具竞争优势，这是不争的“短板”事实。母婴加盟店有租金成本、员工成本、水电成本等，相对于母婴电商，额外成本的增加，削弱了价格竞争力，即使产品质量有保障。那就需要由其它方面来弥补这块“短板”。

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众所周知，客流量是母婴加盟店的销售基础，产品无论多么优质、服务有多么好，没有客流量一切皆为零。这也说明了选址的重要性，“藏匿深山”无人知晓，销售谈何而来？在人流量高的地方经营，成本虽然高了点，但是较大的客流量会为你买单。此外，客流量的多少受母婴加盟店推广方式的影响。

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 母婴加盟店无论怎样推广，都要以客户良好的体验为前提，否则易招消费者反感。客户挖掘和发现到维护是一个比较漫长的路程，从自身去完善是较大突破，可以通过户外大型广告、良好的店面氛围、多个社交平台、门店路演、活动赞助等手段进行宣传，大型户外广告可以给人以高大上的感觉，增加顾客的进店率，营造良好的店面氛围，总会吸引路人驻足、观看、进店，增加潜在消费，门庭若市之景象， “从众效应”促使更多路人进店，实现良性循坏，从而增加了客流量。

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社交平台的推广包括微信，贴吧，论坛等线上平台，对潜在用户进行挖掘，其实，较重要的就是口碑营销，口碑营销是低成本、高效益的营销方式，那就需要有过硬的产品品质，以及消费者认可的优质服务。

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母婴加盟店也必须与时俱进，才能紧跟时代步伐。当下，不少母婴电商开始进攻线下母婴店，走线上线下相结合的营销之路，如京东的线下母婴体验店已经开始运营了，其线上线下相结合的综合营销优势凸显。母婴实体店也需要创新，符合消费者多样化需求，通过线上线下相结合的模式来发展。
    母婴实体店受区域限制，来访客户多为附近消费者，母婴产品的服务对象也就近，想要有客流量的突破，就要尝试走线上销售，有的母婴加盟企业已经身体力行，如爱亲母婴为加盟商和消费者搭建起了线上线下O2O平台，让加盟店通过线上平台也可以实现母婴产品售卖，同时也使消费者方便购买。

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 母婴加盟店客流量直接影响着销售额，所以一定要重视起来，无论是何种推广方式，何种营销模式，较终都是要实现流量变现功能。