继奶粉、纸尿裤后，玩具将成为门店利润增长的重要品类

　　二孩政策全面放开到奶粉新政实施，门店面临前所未有的机遇，同时承受着更大的挑战。一方面自奶粉新政实施以来，对线下母婴用品店造成了不小的冲击，造成了一系列连锁反应：奶粉品牌数量锐减，奶粉的竞争也进入白热化阶段，奶粉品类的盈利能力降低，母婴用品店的盈利能力随之降低。
 
　　另一方面母婴用品店受近期房地产市场泡沫现象影响，房租上涨速度惊人，人员工资等固定成本居高不下，毛利率却逐步下降的尴尬局面。

图片来源于网络转载

　　各家母婴用品企业都在寻求破局的方法，但一味的只局限于服务及奶粉纸尿裤显然是行不通，得从挖掘门店的新刚需品类入手，比如玩具，就能作为母婴店新增加的品类盈利点。但是，目前玩具产业存在一个问题，大多数门店的玩具其销售额是个笑话，陈列是个摆设，功能是当赠品用。其实在“二孩全面放开”政策的助推下，孕婴童市场消费者对玩具的需求不断增长，在《2015 CBME中国孕婴童消费市场调查报告》中指出，一二线城市中，玩具消费在2-3岁宝宝家庭的消费中仅排在奶粉之后，位列第二位，已超过童装、洗护、车床等相关品类。由此可见玩具将会是支撑母婴用品店利润增长的重要品类。
 
　　如今的80、90后已经成为母婴消费的主力军。他们更关注孩子的教育和智力发展，现在的玩具满足了家长较关注的“益智”方面的需求，比如爱亲母婴就提出了把“玩具”当作“营养品”一样，突出功能型的作用去销售。

　　图片来源于网络转载

玩具也是帮助母婴用品店实现客户体验的载体，来给消费者提供更多互动活动与服务。宝宝每个阶段发育差别比较大，对玩具的功能需求不同，同时宝宝的“喜新厌旧”的特性决定了玩具市场需求大、更迭速度快，将玩具做成快消品可以提高家长的进店率。

 
　　玩具和门店的其他品类没有冲突，它是典型的非标品，是实现门店差异化的重要品类，在周边的门店还没有完全重视玩具之前，谁快人一步，谁便可以促进门店利润增长。