孕婴店消费新趋势——妈妈经济崛起

从众多分析报告中我们可以给孕婴店会员进行画像。如下：85后、90后为主要消费人群，95后快速崛起；年消费超千元的消费者占比12%，贡献了过半的市场份额；年消费金额超3000元消费者人数同比增速近50%，90后、95后增速最快；大促期间，85后、90后消费额占比相对更高，且90后人均囤货件数最多；从孕期到产后，孕晚期消费需求最突出，贡献六成市场份额。

母婴消费人群随着时代的发展在不断的变化，孕产消费行业因消费者行为也发生着相应的变化。好多报告都针对孕产行业中的“吃”“穿”“用”“洗护”四大趋势品类展开解析。

孕婴店在吃的方面，我们发现 营养圈网红“DHA、月子餐、益生菌”最受90后、95后孕产妇欢迎。当养生青年们升级当了妈，营养保健品自不会“缺席”。据全国数千家爱亲母婴门店统计，备孕期以及孕早期消费中已呈现出孕产消费者对保健食品的购买偏好。助力宝宝智力发育爱亲门店贝蜜儿DHA成为孕产营养核心品类，并领涨市场整体；产后月子期营养也不断受到关注。

     孕婴店在穿的方面，孕装多场景化， 90后孕期最舍得为“穿”投资。从爱亲母婴门店中我们可以了解到，爱亲妈咪孕妇裤、连衣裙、产妇头巾、孕妇袜类等配件类孕装销售额不断的增长。90后孕产消费人群在孕期“穿”品类上的花费金额占比最高，当之无愧“时髦精”群体。

孕婴店在用的方面，吸奶器引领了孕产用品行业的快速增长，此外作为孕产用品中的另一重要品类“待产用品”则有新的消费需求显现。从2018线上待产用品细分品类占比及增速可见，护腰枕、待产包品类处于市场领跑地位。

在洗护方面，孕期护肤成为一大热点，爱亲孕婴店中爱亲妈咪护肤套装常常出现断货现象。而在呈两位数持续增长的洗护品类中，面部及妊娠纹护理为市场主流，同时如乳房乳霜、月子牙刷、唇部精华等局部护理需求显现，可见孕期保养需求正向精细化发展。