如何制定母婴店拓客方案

如今，不仅母婴店，好多线下实体店都面临着营销困局。电商、微商、代购的“品类+价格优势”，挤压线下流量，线下母婴门店受制于营业规模、商品陈列、渠道商铺货压货等，线下商品销售劣势明显。如何制定实体店拓客方案成为备受关注的话题，爱亲母婴小编为大家分析一下这个问题。

制定母婴店拓客方案首先要了解母婴行业的特点。我们都知道母婴产品具有刚需、高频、天然高复购的特点，且在各个阶段的用户画像都比较统一，需求较为恒定、易把握。宝妈群体具备典型的社群聚集效应和KOL意见传播效应，非常适合做线上社群运营。广大母婴店店主可以基于微信推送、微信群、微博等，达成用户信息获取需求、个性化需求和情感价值认同的强链接，利用社交媒体制定母婴店拓客方案。

有些店主虽然根据母婴消费的特点制定了母婴店拓客方案，但仍然无法达到预期效果，除了没有严格执行已经制定好的拓客方案外，与店铺的会员管理不到位和方案执行数据缺失有很大的关系。目前好多母婴店会员营销管理较为粗放，Excel、ERP记录的会员很多，但几乎无法结合会员场景实现营销转化。线下母婴门店的活动推广时段、曝光量、互动体验、流失率、到店率等，好多门店都没有做好数据统计。

母婴门店如果执着于传统卖货的拓客方案，将会面临被时代淘汰的风险，只有将门店转型，跟上时代的步伐，选择高效的工具，更好的运营模式，更有效率的门店活动，提升消费者对于门店的信任感，才能生存下去并且让门店盈利。新手创业者不妨选择一家走在时代前端的实力品牌加盟。