婴幼儿用品店销售技巧有哪些

激烈的婴幼儿用品店之间的竞争，每一个细节都影响着销售额。做好这些细节不仅可以营造出“精品”的氛围吸引顾客到店，还可以突出商品的卖点，从而影响到顾客的购买决策。 除此之外，做好销售技巧可以提升对品牌的好感度，更容易获取顾客的信任感。爱亲小编为你分析如何做好这些销售技巧。

首先，要进行组合包装。将同类商品或相近的商品先包装成一个个小单位，再把多个小包装单位组合成一个大包装单位。这样可以増强商品的货架冲击力，便于顾客成件购买，有利于扩大商品销售。例如根据不同的节日、不同的人群，组合不同的礼品包装，再通过堆头陈到以吸引顾客购买。

其次，婴幼儿用品店要做好“大客户”关系维护。对于那些购买量大、消费频次高，对店铺的整体利润贡献较大的大客户，要提供个性化的优质服务，这对提升客单价有相当大的帮助。

再次，婴幼儿用品店要进行会员制管理。会员制管理目前有几种形式：一是现金折扣和积分送礼型；二是无折扣有积分送礼型；三是有折扣无积分型。其中方案一对顾客的吸引力较大。据不完全统计，持会员卡的消费者客单价要高于平均客单价。

此外，婴幼儿用品店要尽可能的延长顾客动线。让顾客在店铺内停留时间延长，就会增加购物机会。客动线设计原则就是尽可能让每位顾客都能到达店铺的重点区城。例如把促销活动的领奖处设到店铺最里面的死角处。

最后，婴幼儿用品店还可以在门口增设“摇摇车”，这样不仅给婴童店增添了购物气氛，而且加大了顾客与门店活动和店内商品接触的机会。此外，在顾客确认购买第一件商品后，导购应根据对顾客潜在需求的准确判断，抓住时机，巧妙地利用各种建议，向顾客进行二次销售，以提高客单价。