婴幼儿用品店销售技巧有哪些

来源:爱亲  发布时间:2020-12-21

激烈的婴幼儿用品店之间的竞争,每一个细节都影响着销售额。做好这些细节不仅可以营造出“精品”的氛围吸引顾客到店,还可以突出商品的卖点,从而影响到顾客的购买决策。 除此之外,做好销售技巧可以提升对品牌的好感度,更容易获取顾客的信任感。爱亲小编为你分析如何做好这些销售技巧。

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首先,要进行组合包装。将同类商品或相近的商品先包装成一个个小单位,再把多个小包装单位组合成一个大包装单位。这样可以増强商品的货架冲击力,便于顾客成件购买,有利于扩大商品销售。例如根据不同的节日、不同的人群,组合不同的礼品包装,再通过堆头陈到以吸引顾客购买。

 

其次,婴幼儿用品店要做好“大客户”关系维护。对于那些购买量大、消费频次高,对店铺的整体利润贡献较大的大客户,要提供个性化的优质服务,这对提升客单价有相当大的帮助。

 

再次,婴幼儿用品店要进行会员制管理。会员制管理目前有几种形式:一是现金折扣和积分送礼型;二是无折扣有积分送礼型;三是有折扣无积分型。其中方案一对顾客的吸引力较大。据不完全统计,持会员卡的消费者客单价要高于平均客单价。

 

此外,婴幼儿用品店要尽可能的延长顾客动线。让顾客在店铺内停留时间延长,就会增加购物机会。客动线设计原则就是尽可能让每位顾客都能到达店铺的重点区城。例如把促销活动的领奖处设到店铺最里面的死角处。

 

最后,婴幼儿用品店还可以在门口增设“摇摇车”,这样不仅给婴童店增添了购物气氛,而且加大了顾客与门店活动和店内商品接触的机会。此外,在顾客确认购买第一件商品后,导购应根据对顾客潜在需求的准确判断,抓住时机,巧妙地利用各种建议,向顾客进行二次销售,以提高客单价。

 


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