母婴店全年活动规划如何做

母婴店动销活动的规模有大有小，不同类型门店的场次、频率可以有差异。对于中大型系统门店来说，因为后台人员足够，组织协调性更强，活动频次可以提高，每半月一次主题活动比较合适；对于中小型门店，活动频次可以降低，保证单次活动的质量更重要。

母婴店可以借鉴以下活动配比，并根据自身情况进行相应调整:1-2场大型嘉年华， 6 场节庆活动，12 场妈妈班， 每月会员日活动。

嘉年华：我们曾多次讲过门店举办嘉年华是一个多方共赢的“营销好模式”，其重要性不言而喻。多家地级市母婴系统一场嘉年华业绩过 1000 万，江西 10 家店连锁在 21 万人口的县城一场嘉年华业绩 60 万，云南一家乡镇单店一场嘉年华业绩 15 万的多个案例都告诉我们，嘉年华大有可为。而据我们了解，母婴行业 5 家店以上的连锁做过嘉年华的不到 50%。

节庆活动：主要指的是每年的五一、十一、中秋、元旦、春节等重要时节。做零售的要有“不是节日创造节日”的动销思维，给消费者进店消费的理由。这一点，这些年的电商造节就给我们实体门店上了很好的一课。阿拉小优的 2020 年全年主题促销活动设计就是根据节日来制定的，非常值得我们学习研究。

妈妈班：是母婴店开新客、维护老客黏性、做新品市场教育的一个重要活动形式，几乎是母婴店的标配，每个月一场对于大多数门店来说都做得到。

会员日：对于大多数门店来说，会员日也不陌生，但凡有会员管理意识的门店，都会把每月的某一天甚至多天作为会员日，既提高了进店率，也维护了会员关系，增强了黏性。我们可以把家庭消费的单品作为会员日引流的常规品，也可以在不同月份的会员日推出新品或者打造爆品活动。

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