母婴店经营必须掌握这九项数据

数据指标是市场经济衡量经营业绩的有效标准，母婴店店长可以根据这些指标，对经营做出科学的调整。推荐9项母婴店店长必须知道的核心数据指标及其作用。

1、母婴店销售指标分析：主要分析本月销售情况和本月销售指标完成情况。通过对这组数据的分析，我们可以知道同比的销售趋势以及实际销售与计划的差距。   

2、母婴店毛利分析：主要分析本月毛利率和毛利率，与去年同期相比。通过对这组数据的分析，我们可以知道同比毛利率情况，以及产品毛利是否存在不足。  

3、母婴店运营可控成本分析：主要是本月各项费用的详细分析，与去年同期相比，成本控制费用是否减少，这里的各项费用是指：人员成本、能耗、材料以及办公用品、维修费、租金、库存损耗、日常运营费用（电话费、交通费、环卫费、税费、工商费用），通过这组数据的分析，我们可以清楚的知道门店的名单经营可控费用 费用，与同期相比有无异常费用，是否有节省费用的空间。

4、母婴店人均劳动效率：主要是本月的人均劳动效率。与上年同期相比，“本月人均劳动效率”的计算方法：本月销售额/本月工资数。  

5、母婴店库存损耗率分析：主要是对店铺库存结果的简要分析。通过分析，及时发现店内药品购销、仓储等各个环节存在的问题。   

6、母婴店铺商品库存分析：主要是本月平均商品库存和周转天数，与去年同期相比。通过这组数据分析，检查店铺库存是否异常，尤其是是否存在库存积压。  

7、母婴店经营目录执行情况总结分析：主要是店铺目录的执行情况，经营业态的主要产品及新品的推出情况，被淘汰的产品是否及时退换货，

8、母婴店产品销售率分析：主要是本月移动销售产品统计，移动销售率分析，与上月比较，移动销售率计算公式：移动产品/门店经营产品总数*100，滞销品数：门店经营商品总数-移动商品数。通过对这组数据和具体单品的分析，可以看出店铺商品管理中存在的问题和潜力。  

9、母婴店品类分析：主要是本月各品类销售额占比及与上年同期比较，门店本月各品类毛利占比及与上年同期比较，门店需要对本月各品类的销售额和毛利进行分析，特别是对销售额和毛利下降的所有品类进行综合分析，并通过分析找出差距，并提出改进建议程序。有一份母婴店的销售数据，需要帮助商家确定影响销量的所有因素，并分析其规律和趋势，找到可以改善的地方，最终提高母婴用品店的销量。