母婴用品店促销管理需要做什么

母婴用品店的促销管理是指为了实现门店销售指标而进行的一系列的活动，很多零售门店只是说做促销活动，并没有把这促销工作作为一项管理工作来重视。市场上商家的活动越来越多，各种各样的活动把消费者搞得麻木了，爱亲母婴小编怎么样做才能吸引更多的顾客到店，怎么样做才能使每一场活动爆棚，达到预期的促销效果呢？

转变思维是第一重要性，因为消费者在改变，竞争环境在改变，竞争对手也在改变，要想做好必须采用新的思维模式，特别是在促销手段上，因此促销活动必须考虑几个方面：

促销的目的，很多人说做促销不就是为了提升业绩嘛！也不一定，促销的目的不同，方向不同，最终得到的结果导向是不一样的。比如：

处理库存，提高资金周转率：母婴用品店库存积压过大，会造成门店资金回拢困难，有些小店可能就很难生存得下去，如婴童店里面的服饰类，总感觉服饰卖得很多，卖得不错，但是卖出去的钱又都在货上面了，为什么？因为服饰要求的季节性比较强，要求上新速度快，所以可能夏季的衣服你还没有卖完，秋季的又上了，当你上了秋季的商品时是不是想着做夏季的衣服要想办法清出去了，那这个时候你就想到做一场促销把这批不是当季的服饰清掉，减轻门店的库存压力。那这一次的促销目的就非常的明确，主打库存商品。

　　扩大品牌知名度：可以以慈孝的名义进行，那销量和利润就一定能达到你的预期效果了。当然了并不是每一场活动都是以销售量来定成败的，看我们的目的是什么，方向是什么？比如重点是针对新客的，开发新客户的一个方案，那这样的话可能就没有办法达到销售量和利润都同时提升，因为开新客大多数是送礼的，吸人气的，但母婴用品店的品牌知名度一定是提高的。如果一场活动策划两个目的，预期达到两个效果，那绝对是自相矛盾，无法实行的。

母婴用品店促销的还有很多很多，促销的目的是告诉大家，方向在哪里，侧重点就在哪里。促销活动不能完全以销售额论成败，因为促销目的不同，得到的效果肯定不一样。但是你要记住一点，就算拼不了销量，也拼了人气，拼了影响力，这就够了。所以并不是每一场促销活动都必须要求在销量上达到预期的效果，重点在于我们的出发点在哪里。