母婴店促销误区你中招了么？爱亲母婴开店导师为您分析

爱亲母婴开店导师提醒您，店面促销管理一种手段,是以顾客为起点,最终是为了促进销售额的增长。母婴店通过广告,传播其商品信息,运用各种促销,刺激顾客的需求,各种促销手段组合运用,达到整体促销效果。

母婴店在经营过程中有两个方面表现得非常突出:一个是母婴店经营的小卖部化;另一个是母婴店经营的超市化。这两种错误的经营理念表现在促销上。

误区一不用做促销

母婴店经营小卖部化的人认为,母婴店不同超市,消费者绝大多数都是附近的居民,人们来消费的主要原因是图方便、省时,因此不做促销这些消费者也会来

误区二以价格促销为主大超市的促销模式

母婴店经营超市化的人则认为,我们经营的很多商品与超市没有多少差别,我们这里有的商品超市里也都有,因此促销可学着大超市以价格为导向来吸引更多的消费者。从母婴店的消费者的角度来看,价格绝对是影响消费者购买的一个重要因素。据统计,在母婴店的消费者中,有一群对价格看得特别重要的消费者。

而母婴店促销的主要目的就是吸引更多的低频消费者消费,并增加销售额。从这点上讲,母婴店的促销不应是简单的价格促销,而是应设计出让店内的常客得到实惠的促销方案,这样才能保持原有顾客,提高他们的满意度和忠诚度,形成良好的口碑效应,甚至扩大消费群体。

爱亲母婴开店导师表示，母婴店既不能不要促销,也不能一味地进行价格促销一只看到了母婴店与超市不同的地方,而误区二则只看到了母婴店与超市相同的地方。促销只是经营的一种手段和辅助工具,不是最终的目的。重点应放到那些消费者最关心的问题上,如产品品质、服务体验等。