母婴用品分类销售策略有哪些?

来源:网络转载  发布时间:2020-07-13

我们都知道母婴用品分类有很多种分法,如按照品类可以分为:奶粉、纸尿裤、辅食、服纺、洗护等等十多个品类。今天爱亲小编按照母婴用品销售性质为大家进行分类讲解,从产品的销售性质来讲解母婴用品的销售策略。

     

母婴用品按照销售性质可以分为花瓶产品、人气产品、高毛利产品、走量商品。这种分类方式较为复杂,但便于对症下药,制定更合适的销售策略。

 

所谓的“花瓶”性质的母婴用品,即一些大品牌、新颖、有趣的商品,在大部分人眼中看来,就是中看不中用的商品。这类商品虽然实用性不是很大,但是能凸显母婴店的档次,展示店铺的形象,对吸引顾客起到一定的作用。

 母婴用品

人气母婴用品一般都是一些低价、好用又快消的商品,比如特价促销品、纸尿裤、奶粉等。这类商品或许并不能为我们的母婴店创造多高的收益,尤其是某些特价品可能还会让母婴店亏本,但是却可以帮我们留住顾客,辅助提升其他商品的购买率,甚至还能打击竞争对手。

相信每个经营者都最想销售高毛利的母婴用品,因为这类商品可以更快提升营业额。高毛利商品一般都是二三线品牌产品、新品牌产品、有特别卖点的产品,这些商品进价不高,但是却可以定一个较高的价格出售,实现较多创收。

 

走量款母婴用品最大的特点就是价格容易被大部分顾客接受,并且属于顾客的刚需或者顾客需求量很大。这类商品最易帮助母婴店提升销量,收获顾客的信任和好感,从而达到提升销售额的目的。

 母婴用品

爱亲小编根据母婴用品的销售性质,从不同类别母婴用品的特性入手,以便制定相应的销售策略。希望文章中的方法对新手运营者有所帮助。


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标签: 母婴用品  
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