母婴用品店销售技巧有哪些

来源:爱亲  发布时间:2021-03-17

对于开母婴用品店新手小白母婴用品店如何经营能提高店铺的业绩销量呢?母婴用品店直接面向客户的是导购,只有导购提升销售技巧才能提高门店业绩。下面爱亲小编就带大家来了解导购的销售技巧有哪些?

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1导购在向顾客推荐产品时,导购本身要有足够强的信心,这样才能有把握让顾客对产品有信任感。

 

2、推荐适合于顾客的产品。对顾客展示产品和进行说明时,应根据顾客的实际条件来客观分析依据其需求点推荐适合顾客的产品

 

3、配合手势向顾客推荐。在向顾客推荐产品时,切勿平铺直叙,稍配合一些动作手势能够让顾客更加信服。

 

4、配合商品的特征。不同品类的产品有不同的特征,如功能、设计、品质等方面的特征,向顾客推荐时,要着重强调产品的不同特征。

 

5、把话题集中在商品上。向顾客推荐产品时,要想方设法把话题引到产品上上,同时注意观察顾客对产品的反映,以便适时地促成销售。

 

6、准确地说出各品类产品的优点。对顾客进行产品的说明与推荐时,要比较各类产品的不同,准确地说出各类产品的优点。

 

对于产品的设计、功能、质量、价格等因素,要因人而宜,真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”,最终销售成功。在短的时间内能让顾客具有购买的信念,是销售中重要的一个环节。


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标签: 母婴用品店  
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