开母婴用品店需要做哪些准备？

开个母婴用品店，不是一件容易的事情，开之前，感觉有国家政策支持、小孩用品又都需要、年轻父母养育观念也先进，有一种一开店就能赚到钱的感觉！实际上，哪一环出现了问题，都会影响到店面经营业绩，爱亲小编和大家分享一下小编总结的开店“四大法宝”，或许对你有帮助哦！

一：选址选社区有讲究

选址就好比一棵大树的根，而产品、服务、销售技巧就是枝和叶，根没扎牢，大树不会枝繁叶茂的。

母婴店地址如果能靠着医院最好，特别是妇产医院、妇幼保健院，生意会好很多，活动也好开展，会员也好积累。

不过，大医院通常在较为繁华的地段，租金相对较贵。如果要在社区选址，不仅考察居住人口的多少，更重要的是看“成熟度”，比如新的社区可能入住率是个问题，要选那些起码能保证5-10年的新生儿出生量，一般选择那些大型的社区，都能包含的。即使选定大社区了，具体在社区哪个位置，也是非常有讲究的。

二：产品种类有讲究

同样以大树为例，产品就是枝叶，大树茁不茁壮，需要枝叶衬托。

同理，母婴店产品是否丰富，能否满足顾客一站式购物需求，直接决定了顾客对你母婴店的印象。这就需要你精选品牌了，由于婴儿用品分类细致，每一类精选两三个主打品牌即可。即便是快消品如奶粉、纸尿裤，也不要超过5个品牌。经营者可制定“平效”指标，即每平方米销售面积应带来多少销售额，若某些产品销量长期上不来，就要果断下架。

三：陈列分区有讲究

陈列直接影响着店面业绩，清晰的陈列，增加顾客到店率和停留率。这里针对大点的店举例，中间两排货架可分别卖保健品、食品和日用品、玩具; 纸尿裤是必需品，但利润低，放在最后会引导顾客经过保健品、玩具等非必需品，增加高利润产品的购买机会;左侧靠墙摆奶粉，右侧靠墙是服装。奶粉集中陈列，方便顾客对比选购; 婴儿日用品体积小，价格高，放在进门的地方，店员好照看，防止被人“顺手牵羊”。

四：赠品赠送有技巧

在各种促销活动中，往往有赠品赠送，激发顾客购买欲，吸引其购买产品。这里给大家分享几个小技巧：奶粉、保健品有保质期，当保质期过半或跨年销售时，一定出清，不要抱着还能再卖的侥幸心理，比如买三罐新鲜日期的奶粉，赠一罐老日期的奶粉。还可选择新品的试用装做赠品，让顾客体验，顾客体验好了，也会相继将产品以及活动帮你宣传出去，这点很重要，另外，玩具也是常见的赠品，它们成本低，价值感高。

希望以上分享能对大家有帮助， 关于开母婴店及经营技巧，也欢迎大家与小编一起交流，共同进步提升业绩！