母婴店促销遵循哪些原则？

俗话说“无促销不成交”，虽然这句话太绝对了，但是也有一定可借鉴意义，好多母婴店都在用促销来提升母婴店的业绩。母婴店的促销原则有哪些呢？爱亲小编为你分析。

1.便利性原则

集中促销方式一定要掌握便利性原则,因为只有方便顾客才能吸引顾客。要让消费者觉得你所推出的活动是同类产品所有促销活动中最实惠、最能替他着想的,如返现、特价等。

2.买珠还椟原则

即母婴店促销品的独立性、价值感,要让消费者觉得促销的菜品的价值还要大过所要购买的东西,使消费者潜意识地认为自己所购买的东西是免费的或认为这次购买捡了个大便宜。

3.立体作战原则

在母婴店促销的同时配合广告、路演、堆头、易拉宝、电视等助销工具,最大限度吸引消费者关注的眼球。

4.主题突出原则

营造一个好的餐斤主题,好的主题是整个促销活动的灵魂,是展现在消费者眼前的第一道关卡,主题吸引消费者才能促使他有机会了解更多的母婴用品。

  具体的集中促销方式如下：

从上而下的集中促销策略也叫做推式策略。推式策略中以人员推销为主,辅之以中间商销售促进,兼顾消费者的销售促进。把商品推向市场的促销策略,其目的是说服中间商与消费者购买母婴产品,并层层添透,最后到达消费者手中。

从下而上的集中促销策略也叫做拉式策略。拉式策略以广告促销为拳头产品,通过新创意、高投入、大规模的广告轰炸,直接诱发消费者的购买欲,由消费者主动求购,由下至上拉动购买。

网络集中促销策略区别于传统促销的根本原因是网络本身的特性和消费者需求的个性回归。其核心是将原本以产品为中心的促销策略,转变为以消费者为中心。